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【考頻指數(shù)】★★★★

1.需要

按需要的起源和發(fā)展：生物性需要和社會性需要。

按需要對象的性質(zhì)：物質(zhì)需要和精神需要兩類。

2.需要層次論

需要的滿足是人的全部發(fā)展的一個最基本原則。

需要劃分為5個不同的層次，從最低層次的生理需要，到最高層次的自我實現(xiàn)的需要。

生理需要是其他各種需要的基礎(chǔ)，只有當(dāng)人的一些基本需要得到滿足后，才會有動力促使高一級需要的產(chǎn)生和發(fā)展。

3.動機的定義和分類

（1）動機指能引起、維持一個人的行動，并將該行動導(dǎo)向某一目標(biāo)，以滿足個體某種需要的意念活動。

動機是個體的內(nèi)隱活動，而行動則是這種內(nèi)隱活動的外部表現(xiàn)或結(jié)果。

動機的產(chǎn)生需要兩個條件：內(nèi)部條件是需要的存在；另一個是外部的刺激或誘導(dǎo)。

（2）類別：生物性動機和社會性動機

4.動機沖突

動機沖突可歸為三種基本類型：

1.雙趨沖突“魚與熊掌不能兼得”

2.雙避沖突“后有追兵，前遇大河”

3.趨避沖突“想吃魚又怕腥”，既想又怕，就是這種沖突的表現(xiàn)。

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