作為個(gè)體醫(yī)藥代理商，因受制于各方限制及激烈競爭，如果沒有明確的銷售戰(zhàn)略，則將時(shí)刻面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。先找好藥企還是先打通渠道，是很多醫(yī)藥個(gè)代的困惑所在，也是其亟需解決的問題。醫(yī)藥個(gè)代要根據(jù)自身實(shí)際情況制定相應(yīng)策略：如果你有自己熟悉的渠道，那么完全可以先找藥企而后找銷售渠道；如果你是新入行的，那么就一定要先對藥品的銷售渠道充分考察后再去做產(chǎn)品。

一、藥企先行，渠道隨后

選擇藥企先行必須在具備對醫(yī)藥行業(yè)較深認(rèn)識和有豐富經(jīng)驗(yàn)的前提下才能進(jìn)行。如果你對醫(yī)藥圈子非常熟悉，對有關(guān)醫(yī)藥的一切都很了解，那么即使不用先考慮渠道都沒問題。完全可以將心思放在選擇藥企，專心做好藥品上，只要你的產(chǎn)品有足夠優(yōu)勢，在價(jià)格上也有足夠的競爭力，那么憑借你對醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及認(rèn)知，渠道的建立將是輕而易舉的。

二、渠道先行，藥企隨后

對于一些實(shí)力小，底子薄的個(gè)體，則必須先考慮藥品的渠道問題，因?yàn)槟阈枰紤]產(chǎn)品是否會(huì)積壓賣不出去，是否能在最短的時(shí)間獲利，如果你將這個(gè)問題解決了，那么你就完全可以先找渠道后找藥企。

要注意的是，一般的企業(yè)大都是先找好渠道再找藥企的翳學(xué)敎育網(wǎng)整理，因?yàn)樽鏊幍娜擞写蟀?，而銷售渠道就像就業(yè)崗位一樣少之又少，因此先考慮好就業(yè)崗位再學(xué)習(xí)的大有人在，所以找好渠道后再找藥企是降低風(fēng)險(xiǎn)的最好方法。

三、兩手都要抓，兩手都要硬

在一開始做醫(yī)藥代理的時(shí)候，考慮充分的人都會(huì)將藥品和渠道共同考慮進(jìn)來，因?yàn)檫@兩個(gè)是不能分開的，不管是先藥品還是先渠道，最后都得考慮，所以對于有實(shí)力，人員充足的代理商來說，兩個(gè)最好同時(shí)抓，一來是降低風(fēng)險(xiǎn)，二來是節(jié)省時(shí)間。

轉(zhuǎn)行做個(gè)代的尤其要注意這一點(diǎn)，如果對醫(yī)藥行業(yè)缺乏了解，人力又不是很充分的話，輕視任何一方面都會(huì)給自己帶來風(fēng)險(xiǎn)，而對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避則主要取決于你對這兩方面的協(xié)調(diào)。