在醫(yī)藥企業(yè)中，招商是實現(xiàn)銷售目標的重要途徑。為了提高招商的成功率，醫(yī)藥招商人員必須掌握良好的招商技巧：

1、了解自身產(chǎn)品的賣點

要使自己的產(chǎn)品脫穎而出，除了要全面了解產(chǎn)品的特性外，招商人員還必須清楚同類產(chǎn)品的情況，找出各自的差異，進行產(chǎn)異化介紹。營銷不是研發(fā)，不一定要從技術(shù)層面過深地熟悉，如果可以向客戶介紹清楚產(chǎn)品的好處，就可以讓客戶多一個購買理由。

2、介紹產(chǎn)品時要有底氣

一般而言，招商人員越自信，客戶的認可度就越高。事實也證明，處于自信狀態(tài)的招商人員可以更細致周到地與客戶交流，而這有助于揣摩和捕捉客戶的需求點，調(diào)動其好奇心翳學(xué)教育網(wǎng)整理。

3、積累更多的談判技巧

談判技巧有使產(chǎn)品以最好的價格賣出去的可能，所以擅長談判的招商人員，往往能獲得更大的收益。基于此，招商人員要多學(xué)習(xí)談判技巧，使自己在談判中明了客戶的動機和反應(yīng)，以便更靈活地應(yīng)對。

4、保持與客戶的即時聯(lián)系

醫(yī)藥招商的目的是讓客戶購買產(chǎn)品，而只有確定了準確的客戶目標后，才可能將產(chǎn)品賣出去翳學(xué)教育網(wǎng)整理。所以，招商人員要多與客戶保持聯(lián)系，不僅僅要注重產(chǎn)品賣出前的溝通，更要重視產(chǎn)品賣出后的跟蹤、拜訪，以此培養(yǎng)客戶的忠誠度。

另外，招商人員可以多邀請客戶參與活動，比如慈善捐款、公益活動、自身企業(yè)的活動等，在加強與客戶交流的同時，擴大自己的影響面，這對開發(fā)新客戶群也是有益的翳學(xué)教育網(wǎng)整理。

5、售后服務(wù)要落實到位

多數(shù)招商人員會犯的錯誤就是忽視售后服務(wù)，甚至在產(chǎn)品賣出前后判若兩人——這只會損害招商人員在客戶心中的誠信度，使后續(xù)合作的可能性大大降低。相反，如果多為客戶著想，定期回訪，在給客戶吃下定心丸的同時，或許還會給自己帶來豐厚的回報。