很多新代表問醫(yī)院工作如何做，其實也不怕給大家透底。我在此公開的“秘密”或許會令很多人感到“害怕”，但我敢說目前全國發(fā)展較好的大企業(yè)，沒有一家不是通過這樣的“工作”來“發(fā)展”的。

當(dāng)然，我并不是給自己的職業(yè)“找死”，只是不希望太多新人還沒“戰(zhàn)斗”就死在戰(zhàn)場上。

做醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)工作

藥代要注意醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的職權(quán)范圍翳學(xué)教育網(wǎng)整理，如果他光管行政就沒什么，但醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)一般也是專家。因此可以說，這里水太深了，藥代要小心去觀察。如主管醫(yī)療器械、藥品的副院長，肯定是你必須去做工作的。

做最的醫(yī)生工作

醫(yī)院科室處方用藥（數(shù)量較大的）大約有100多種是要經(jīng)過這些醫(yī)生的手才能推廣的，權(quán)力大的科主任要做工作，下面的小醫(yī)生也要做工作。一般醫(yī)院管事的是科主任，有的主任自己不便出面，總是安排身邊某個貼心的醫(yī)生來做。也有的醫(yī)院科室，是統(tǒng)一收取回扣再按科室情況統(tǒng)一發(fā)放的。這要看該科室大小和醫(yī)生之間的關(guān)系如何了。如果是科主任威信高，能壓住下面的醫(yī)生，會統(tǒng)一收藥品回扣。但在有的大科室，分了很多醫(yī)療組，比如大醫(yī)院的普外科，他們要么自己收取，要么按組來收取。

做進修醫(yī)生的工作

這要看該醫(yī)院的情況，如某三甲醫(yī)院，門診病人很多，而專家門診的每個專家每星期只有半天的門診，一般普通門診都會安排進修醫(yī)生按月輪轉(zhuǎn)，他們每人每天門診量達到40-60人，處方量也是很大的，所以找找進修醫(yī)生很有必要。

做護士們的工作

比如一般的輸液（普通的葡萄糖、氯化鈉輸液），翳學(xué)教育網(wǎng)整理廠家是不會給醫(yī)生回扣的，但產(chǎn)品用量大，廠家競爭也非常激烈，護士長和護士可以給廠家找不少漏洞和麻煩，所以有的廠家也會給護士長一定回扣，但不多，主要是維護好臨床。結(jié)語醫(yī)院開發(fā)隨時都有不確定因素，要維護銷售數(shù)量，代價是很大的，特別是一個產(chǎn)品要進醫(yī)院，需要打通醫(yī)院上下各級關(guān)系。普通人根本就不可能知道這其中的奧妙，所以，進入這個行業(yè)很容易，但要做好這樣的“高難度”工作，起碼要幾年以上。不過，關(guān)系培養(yǎng)好后，開發(fā)就很容易了，費用能“用出去”的渠道一定要“暢通”。