當市場變化或競爭加劇引發(fā)企業(yè)經(jīng)營困難時，中小企業(yè)的應對之道是“抱團取暖”。但是當政府主導的政策改革引發(fā)整個行業(yè)巨變時，中小企業(yè)就需要“聯(lián)合求生存”了。目前，新醫(yī)改的臨床招投標、公立醫(yī)院改革、基層市場的基本藥物制度的實施，對整個醫(yī)藥行業(yè)絕對稱得上是一次徹頭徹尾的大變革，處于變革漩渦中的中小企業(yè)唯有取長補短，優(yōu)勢互補，求得生存，才是關鍵。

以后市場環(huán)境的變化會加劇，市場整合、資源重組將成為行業(yè)大趨勢，所以同盟將是未來中小企業(yè)生存發(fā)展的一個途徑。只是在同盟建立時，要改變以產(chǎn)品資源為主要條件的出發(fā)點，轉(zhuǎn)為以企業(yè)價值認同取向為核心，著力打造一大批區(qū)域性、差異化市場、特色鮮明的“價值同盟體”。

首要一點就是行業(yè)巨變造成的市場巨變，迫使中小企業(yè)求生產(chǎn)和發(fā)展之道。同時，現(xiàn)有醫(yī)藥市場發(fā)展進入自由競爭階段，競爭白熱化，不同渠道、相同產(chǎn)品、區(qū)域企業(yè)、營銷模式和手段等的同質(zhì)化，更加劇了競爭局面。對于在市場經(jīng)營中沒有什么優(yōu)勢的中小企業(yè)而言，生存比任何時候都重要。

對于這個并不新鮮的同盟體打造，其產(chǎn)生和發(fā)展都有必然的發(fā)展需求。但是，企業(yè)與企業(yè)之間的相互認可和共同理念為核心的價值同盟，有其市場需要，應該上升到戰(zhàn)略高度來考慮

聯(lián)合的關鍵

古時候的結(jié)義金蘭講究的是志同道合，現(xiàn)在中小企業(yè)為求生存而發(fā)起的各類同盟也要以企業(yè)的經(jīng)營價值取向為基礎。而這種聯(lián)合求生存的模式，近兩年在全國各地陸續(xù)出現(xiàn)，有基于藥店的采購和經(jīng)營同盟；有基于商業(yè)公司的合作同盟；有基于大代理商的合作同盟等，但更多的只是出于對產(chǎn)品采購或產(chǎn)品銷售需求而組成的松散同盟，往往如曇花般一現(xiàn)即逝。究其原因，就是沒有真正發(fā)揮同盟的作用，沒有建立在同一價值訴求的基礎上實現(xiàn)資源互補、優(yōu)勢互補，也就無從發(fā)揮這類同盟的作用。

所以，要真正發(fā)揮同盟的作用，就要將有產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，同時有相同渠道進行經(jīng)營的企業(yè)結(jié)合在一起，在綜合考察企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和市場信譽度的基礎上實施“價值同盟”，就可以充分發(fā)揮同盟體內(nèi)相關企業(yè)的特長，使其進步發(fā)展。

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