核心提示：銷售到營銷，有一道門，對于所有的營銷者來說，答案就是：你敲門，門為你開。門開了，你就會發(fā)現(xiàn)，營銷是不需要技巧的，所有成功的營銷都是最基本的常識的運用。這不是我的發(fā)明，是各個領(lǐng)域營銷成功者給出的唯一答案！

銷售到營銷，有一道門，對于所有的營銷者來說，答案就是：你敲門，門為你開。門開了，你就會發(fā)現(xiàn)，營銷是不需要技巧的，所有成功的營銷都是最基本的常識的運用。這不是我的發(fā)明，是各個領(lǐng)域營銷成功者給出的唯一答案！

營銷就像社會結(jié)構(gòu)一樣，是有層次的。從技巧的角度，層次一定是有高低的。但事實是：層次就是層次，沒有誰比誰高，面對需要產(chǎn)品的人，你就只能賣產(chǎn)品；面對需要服務(wù)的人，你就必須賣服務(wù)；面對需要思想的人，你的思想才賣得出去，營銷就是堅定地做消費者認為對的事，營銷根本沒技巧！

這其實很簡單，就像我們常說：你周圍的朋友是什么樣的人，就決定了你自己是什么樣的人。對于營銷就是：消費者的購買習慣決定了你的營銷方式。沒有什么技巧可以讓你高人一籌，關(guān)鍵是你是否能夠做出讓你面前的消費者認為正確的事！

營銷雖然沒有層次高低，但營銷者其實是有境界的。有這樣一個故事：有一個人經(jīng)過一個工地，有3個石匠正在工作，他問石匠：“你在干什么？”第一個石匠說：“我正在做養(yǎng)家糊口的事。”第二個石匠說：“我正在做一個最棒的石匠。”第三個石匠說：“我正在蓋一座教堂。”

從營銷的角度看，第一個石匠是看山是山、看水是水的境界，叫做花拳繡腿階段，無論是營銷員，還是營銷總監(jiān)和總裁，處在這個階段的還是大多數(shù)，他們只能做一件永遠也做不好的事養(yǎng)家糊口。第二個石匠是看山不是山、看水不是水的境界，叫做內(nèi)外兼修階段，他們都是業(yè)績優(yōu)秀的銷售者，他們有一技之長，他們崇尚最適合自己修煉的技巧，他們要修煉一種可以打敗所有絕招的絕招，他想成為世界上最偉大的推銷員，無論推銷什么，無論面對誰。第三個石匠是看山還是山、看水還是水的境界，叫做無招勝有招的境界。他們本身是沒有絕招的，但面對不同的招式都能破解，他們是真正的營銷者，技巧對于他們，已經(jīng)成為多余的累贅。