活動營銷不知最早是誰發(fā)明的，但可以肯定的是，把活動營銷運用得出神入化、鬼斧神工的莫過于醫(yī)藥人。在早些年，其花樣之繁多，宣傳之蠱惑，現(xiàn)場之火爆，銷售之瘋狂足以令其他行業(yè)艷羨不醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理已，難以望其項背。但隨著政府相關(guān)部門及各類媒體不厭其煩、苦口婆心地曝光、教育，以及患者心理防線的逐漸提高，不少醫(yī)藥同仁由衷地感覺到，活動營銷越來越難耍了，很多時候往往是自說自話，如同說相聲的抖完包袱后發(fā)現(xiàn)全場聽眾呆若木雞，尷尬得很。筆者認(rèn)為，這是大勢所趨，也是社會文明發(fā)展的正確方向，再聯(lián)系到前段時間如火如荼的“三聚氰胺門”，以及完達山注射液事件，我們這些醫(yī)藥人更應(yīng)該深刻反省，嚴(yán)格自律，回歸誠信，理性營銷。

　　在這里，筆者把活動營銷大致分為兩類：一類是以特價打折、禮品贈醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理送為手段的促銷活動，另一類是以提升品牌、拓展市場為目的的活動，類似事件營銷。在多年的營銷生涯中，筆者?？吹侥承┤A而不實的活動，問及策劃人，美其名曰“品牌形象提升”，再問及后期銷量如何，則顧左右而言他，筆者不禁深為企業(yè)流失的真金白銀嘆息。

　　沒有無銷量增長的品牌提升，換言之，品牌提升一定會體現(xiàn)在銷量數(shù)字上。企業(yè)沒辦法把自己捧紅，原因就在于沒能抓住活動營銷的核心要素，筆者將按活動的不同分別述之。

　　促銷活動：品牌一般不打折

　　這類活動，筆者總結(jié)核心要素如下：

　　1.打折機會難得

　　不想做品牌的企業(yè)可跳過此條不看，但非想要樹立品牌必須謹(jǐn)記，此類活動的醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理開展最早也要在產(chǎn)品進入成長期以后。判定成長期方式各異，大致可參照銷售增長率與復(fù)購率指標(biāo)。

　　在銷售工作中，筆者喜歡躲在暗處偷窺消費者的行為，并樂此不疲。經(jīng)過反醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理復(fù)觀察及銷售數(shù)字對照，筆者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)消費者都有逆反心理。產(chǎn)品新入市時，有些操盤手抱著鼓勵試用的心態(tài)，采取打折銷售的方式，殊不知就此被患者烙上“雜牌”、“廉價”的標(biāo)記，從此永不翻身。相反，保持價格堅挺入市，通過其他方式提升品牌知名度以后，再偶有打折，患者便覺得撿了大便宜，趨之若鶩，并給所有人造成熱銷的印象，進入良性循環(huán)。

　　切記：我們打折不是祈求消費者的施舍，而是給他們一次稍縱即逝的機會。在市場啟動期，產(chǎn)品寧可白送絕不打折。

　　2.誠意看得見

　　“為慶祝本公司成立187天特推出買一盒贈一盒活動，四盒起免費送貨”，類似這樣的活動您覺得值得關(guān)注嗎？促銷活動的由頭可以有很多種，可以是節(jié)假日，可以是慶祝，甚至可以是公益。但無論是那一種，都要把握一個原則，那就是讓顧客感受到真誠。在一片虛情假意中，你的真誠一定會被消費者注意到。