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中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)手法

2009-12-21 10:24 藥品資訊網(wǎng)
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  營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中把產(chǎn)品的屬性隱藏得如此之好,在中國(guó)好像沒(méi)有第二個(gè)。許多人愿意喝露露,而且“冬天喝熱露露”的廣告語(yǔ)也讓人眼前一亮,和“勁酒可以冰著喝”有著相假借的基因。由于人們都把露露當(dāng)成是一種飲料,這使得其銷(xiāo)售量超過(guò)了單純的保健飲料。盡管河北承德露露股份有限公司及時(shí)發(fā)表聲明澄清曾經(jīng)引起消費(fèi)者疑慮的“露露隱瞞保健食品身份”的傳聞,而露露也確實(shí)有一個(gè)保健品批號(hào),至于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的是食字號(hào)還是健字號(hào),沒(méi)有幾個(gè)人去注意,畢竟露露是在商場(chǎng)的飲料柜臺(tái)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,根本沒(méi)有進(jìn)入保健品柜臺(tái),此舉已經(jīng)讓其他的食品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及,更讓保健品有苦難言。

  無(wú)論是在保健品信任度降低的時(shí)候,還是在食品遭遇信任危機(jī)的時(shí)候,露露的銷(xiāo)售始終沒(méi)有受到影響。也許企業(yè)根本沒(méi)有考慮到這樣的效果,也沒(méi)有特意設(shè)置這樣的壁壘,但無(wú)心插柳卻給露露帶來(lái)了更大的生存空間,這是一種民間自發(fā)的對(duì)露露產(chǎn)品的認(rèn)可。雖然露露的身份之爭(zhēng)被個(gè)別媒體揪了出來(lái),但若露露集團(tuán)能夠策略性地對(duì)待此事,完全可以借機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)一把,讓品牌長(zhǎng)久地生存下去。

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主講老師:劉 楝老師

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