如今，醫(yī)藥企業(yè)最大的感受就是市場局勢復(fù)雜多變，營銷環(huán)境更加動蕩，各種市場危機與經(jīng)營危機頻發(fā)。面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，一些醫(yī)藥企業(yè)往往會像病人一樣，難免“病急亂投醫(yī)”，以致于手忙腳亂。其實越是如此，企業(yè)就越容易遭受更大的危機與災(zāi)難。實際上，問題越復(fù)雜，醫(yī)藥企業(yè)越要努力發(fā)掘營銷的本質(zhì)與規(guī)律，為復(fù)雜問題尋求簡單、明確的解決方案。要知道，本質(zhì)的東西一定是簡單的，能否把復(fù)雜的問題簡單化、本真化，直接關(guān)系到醫(yī)藥企業(yè)能否成功破冰。高德拉特是以色列一位物理學(xué)家和企管顧問，他提出了著名的約束理論（TOC），為無數(shù)企業(yè)帶來了運營上的大幅改善，其中包括通用汽車、寶潔、AT&T、飛利浦、波音在內(nèi)的大企業(yè)都是受益者，當(dāng)然也有很多不到50人的小企業(yè)。他對簡單營銷也有著深刻的認識：“復(fù)雜的解決辦法是行不通的，問題愈復(fù)雜，解決辦法愈是要簡單。”

　　著名商學(xué)大師邁克爾波特曾深刻地指出，“最簡單的方法就是最好的方法”，并鼓勵企業(yè)進行簡單化變革。通過簡單化營銷變革，可以達成很多目標(biāo)：市場戰(zhàn)略由模糊到清晰；經(jīng)營業(yè)務(wù)由多元到歸核；合作關(guān)系由復(fù)雜到簡單；資源配置由分散到集中；組織機能由龐雜到精干；渠道結(jié)構(gòu)由寬深到直效；品牌管理由多品牌運營到品牌整合；客戶管理由粗放到精益……這對于身處危機中的醫(yī)藥企業(yè)來說，無疑是一劑“良藥”。為此，醫(yī)藥企業(yè)的決策者乃至整個營銷團隊都應(yīng)該成為簡單營銷的倡導(dǎo)者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者?？梢姡t(yī)藥企業(yè)要想真正做到簡單，首先要做到的一點就是節(jié)制，防止?fàn)I銷復(fù)雜化。其次，用簡單來“解放”自己。要知道，醫(yī)藥企業(yè)真正需要的是鮮明而突出的競爭優(yōu)勢，需要放下包袱輕裝前進，需要把有限的資源用在刀刃上……可以說，簡單就是營銷力！

　　但簡單的本質(zhì)不簡單，簡單是一種戰(zhàn)略，簡單是一種愿景。簡單不是從表面上膚淺地操作營銷，而是善于從本質(zhì)上去操作營銷；簡單不是固執(zhí)地堅持，而是一種圍繞靈魂的靈活變化。美國福特汽車公司就曾為固執(zhí)的堅持付出了代價，該公司創(chuàng)始人福特曾說：“不管顧客需要什么，我的汽車就是黑色的。”老福特當(dāng)時敢這么說，是因為那時汽車供不應(yīng)求，黑色汽車十分暢銷，恰是“皇帝女兒不愁嫁”。然而，到了20世紀(jì)70年代后，汽車行業(yè)快速發(fā)展，市場營銷觀念更新，新營銷辦法不斷出現(xiàn)，而福特公司仍然死抱過去的款式和顏色單一的產(chǎn)品觀念，搞得企業(yè)幾乎倒閉。后來，福特公司開始反省，接受了新的營銷觀念和辦法，根據(jù)顧客的需求來生產(chǎn)汽車，才重新打開市場，扭轉(zhuǎn)了市場頹勢。從這個例子不難看出，市場營銷觀念決定著企業(yè)的營銷方向。不過，市場營銷觀念必須跟著市場轉(zhuǎn)，市場化首先是思維的市場化，然后是理念的市場化，最后是運作的市場化。