一個(gè)OTC產(chǎn)品品類市場的市場總規(guī)模=∑i（品牌的總銷量）×i（品牌的市場占有率）。一般對于OTC藥品來說，一個(gè)品類的市場總量短期內(nèi)是不會(huì)劇增的，市場容量只會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購買力提升、各個(gè)廠家的市場培育而緩慢增大。在市場培育期間，不同廠家之間存在競爭，因此在短期內(nèi)，你能做到擠壓競爭對手的銷量、擴(kuò)大自己的銷量，你就能在競爭中取勝。所有做OTC營銷的人在弄清如何競爭前，必須先明白OTC品牌產(chǎn)品的銷量是怎樣來的？明白了這個(gè)“道”，搶占對手份額的具體“術(shù)”才會(huì)明晰有效。否則市場擴(kuò)容的工作就只能是短期內(nèi)殺雞取卵的雕蟲小技。

　　而OTC品牌產(chǎn)品的總銷量=f[產(chǎn)品力×價(jià)差體系及其穩(wěn)定度×鋪貨率×品牌力（廣告力）×渠道和終端推力]。下面，筆者就圍繞這五個(gè)方面來作詳細(xì)的闡述。

　　產(chǎn)品力：品牌產(chǎn)品銷量第一保證

　　藥品的品質(zhì)和療效是根本。沒有品質(zhì)保證和對消費(fèi)者的誠信，一個(gè)OTC產(chǎn)品的營銷策略再好，最終也是白搭。因?yàn)镺TC行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)是消費(fèi)者的自我藥療和自我醫(yī)療，也就是消費(fèi)者自主購買。一般情況下，消費(fèi)者在藥店購買的是1種藥品，在店員的強(qiáng)力推薦下，也就購買2種產(chǎn)品，聯(lián)合用藥的協(xié)同效應(yīng)沒有了，消費(fèi)者一般情況下只使用一種產(chǎn)品，該產(chǎn)品有沒有療效是完全可以感知的。而醫(yī)院處方藥是醫(yī)生同時(shí)處方3～5種藥，具體到一種產(chǎn)品的效果消費(fèi)者是無法感知的，因此你的產(chǎn)品必須有質(zhì)量保證，否則就是欺騙消費(fèi)者，最終受害的是自己。

　　目前由于廠家太多，大家為了短期生存，都爭相“競劣”，中國一些小藥企不是“同質(zhì)化競爭”，而是“劣質(zhì)化競爭”，個(gè)代的總代理和連鎖藥店通過自有品牌對品牌產(chǎn)品的攔截，更是讓一些小廠家突破道德底線，你要什么價(jià)位的產(chǎn)品，我就給你生產(chǎn)什么價(jià)位的產(chǎn)品。

　　請記?。?ldquo;天道酬勤、商道酬信”，藥業(yè)的誠信法則是：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢省物力。”