混合型的醫(yī)藥銷售模式：

當(dāng)前企業(yè)的銷售從渠道的角度來(lái)劃分，大致可以分為直效銷售、直控銷售、非直控銷售以及混合型銷售。混合型銷售模式就是既自建渠道，又保留各級(jí)代理商空間，兩者互相策應(yīng)，并插入市場(chǎng)的每一處空白。目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)采用這種銷售模式不是太多，但在藥改新政的局面下這種銷售模式會(huì)很快被推廣使用。因?yàn)檫@種模式能有力地推動(dòng)了企業(yè)的快速發(fā)展。這種混合型的銷售模式，生存的根基在于中國(guó)地域文化、發(fā)展程度的差異性，來(lái)源于不同模式各自具備的適宜條件，來(lái)自于消費(fèi)群體需求的差異化醫(yī)學(xué)∣教育網(wǎng)搜集整理。

采取這種混合型銷售模式要注意一些基本問(wèn)題：

1，兩者不能形成競(jìng)爭(zhēng)格局；

2，要絕對(duì)處理好廠商關(guān)系；

3，廠家需要足夠強(qiáng)的資金實(shí)力與品牌影響力；

4，在同一地區(qū)先自建渠道，運(yùn)行平穩(wěn)后，再招合作伙伴；

5，廠家當(dāng)?shù)刈越ㄇ酪獙?duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇樘峁┤娣?wù)。